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套路越来越不重要,关键是产品……

2020-6-15 19:40:16点击:
  未来,营销套路越来越不重要,重要的是做好产品和服务。
  靠噱头、补贴、炒作等手段,难持续。

  实际上,近些年,五金机电领域的变革一直在进行,虽然有的企业倒下了,但仍有探索者负重前行……

  新冠病毒改变了世界,五金机电领域,也在大变革!

  消费行为的变化,是营销套路变化的主因,五金机电行业也不例外。
  从终端用户到经销商及生产企业的一切营销及管理行为,都在重构。

  过去信息不对称,厂家只要肯给渠道商及相关工作人员利益刺激,就可以让他们积极向下游消费者推广自己的产品;通过品牌宣传及促销,拉动自己产品在消费市场被认知、被接受……

  现在是信息泛滥,线下渠道的作用在减小,有些环节正在被淘汰。

  客户不再孤陋寡闻,他们不可能再回到纯朴的岁月。曾经的利益刺激促销,对消费者影响不大;因为他们可以很方便通过互联网等方式,找到自己想要的各种信息。
  厂商也可以通过互联网高效的直接联通消费者。

  实际上,焊机销售模式,已悄然在改变。
  只是,有些老板,还在迷茫中打转,糊里糊涂在等着被改变……

  现实中,去五金机电市场等实体店采购商品的商家越来越少,这是科技、社会进步发展带来的改变,淘汰落后是规律!

  制造厂家与消费者都越来越不那么需要二道贩子之类的经销商、批发商了,原有的传统销售渠道正在被改变。  

  相对已经成熟的民用品电子商务平台而言,适合工业品运营的平台及相应的商业服务环境,一直在变革探索实践之中……

  因此,针对消费者的营销、营销组织架构及渠道变革、团队及市场管控等,都面临新的挑战!

  电焊机属于传统制造领域很小的一个行业,也是一个关联性较大的行业。

  我国电焊机生产基本体量大致在300亿元以内,这种小行业,很难引起资本关注,所以,目前焊接领域的竞争,应该还不够充分。

  有一定品牌知名度的企业,产品质量相对稳定,有相对稳定的市场占有率,产品品种比较齐全,企业综合运营成本比较高。

  一些没有规模的企业,基本上技术投入少,产品质量相对较差,配套简易,价格便宜,有品牌意识者少,企业运营成本低,利润也相对较低。

  在这样共生共存的环境下竞争,各自围绕着自己的客户群体转悠,已经形成一定惯性。

  随着新冠肺炎疫情在全球的蔓延,全球经济都在下滑。中国焊接行业原有的生态惯性,已被打破。

  原来做出口的企业,不得不将业务转向国内,而受疫情影响本来已经萎缩的国内焊接市场,其竞争态势必将更加激烈。

  焊接行业跟很多领域一样,产品同质化比较严重,营销套路也相差无几;那么,面对疫情引发的各种危机,会让焊接行业原有的生产及销售模式进化改变吗?
  不管什么套路,似乎产品质量、高性价比及相关服务,将会越来越重要!